外卖大战的上半场告一段落★✿✿，从消费者★✿✿、骑手★✿✿、餐厅★✿✿、代理商★✿✿、三家平台到整个外卖行业★✿✿，都有损失★✿✿。外卖行业如何回归良性竞争

　　外卖大战已经持续七个月★✿✿。这是一场史无前例的行业竞争★✿✿，根据媒体报道及各家已经披露的补贴数据j9九游会官方登录★✿✿，为了这场外卖竞争★✿✿，美团★✿✿、京东★✿✿、淘宝闪购三家平台至少将直接投入累计超1000亿元的补贴★✿✿。

　　而参与其中的大部分人★✿✿，都开始感觉疲惫★✿✿。“泡沫”“无意义”★✿✿，对于7月以来进一步激化的外卖大战★✿✿，美团核心本地商业CEO（首席执行官）王莆中和京东CEO许冉对外传达出一致的想法★✿✿。

　　他们是这场竞争的主导者★✿✿。王莆中说★✿✿，他们本来不想卷★✿✿，是被动卷入★✿✿；许冉说★✿✿，这轮补贴大战★✿✿，已经造成商家★✿✿、骑手★✿✿、消费者和餐饮行业的多输局面★✿✿。

　　无奈的不只是平台★✿✿。有餐饮老板门店订单量在补贴期间翻了一倍★✿✿，但利润消失了★✿✿，餐厅员工因为工作量暴涨选择辞职★✿✿。平台给消费者的补贴优惠★✿✿，商家需要承担一部分★✿✿，代理商也需要承担一部分★✿✿，但他们都不清楚如何计算复杂的优惠活动★✿✿，也搞不清楚什么时间会发红包★✿✿，他们甚至不能选择退出★✿✿。

　　更疲惫的是外卖骑手们j9九游会官方登录★✿✿，他们一边在高温天气中催单★✿✿、送单★✿✿，一边看着逐渐下降的每单收入★✿✿，担心一旦补贴停止★✿✿，自己是否还能有单送★✿✿。有外卖代理商提到★✿✿，今年招聘骑手的成本直线上涨★✿✿，“招一名新骑手的成本已经超过3000元”★✿✿，代理商们需要为外卖大战付出比过去更高的成本★✿✿，他们只能降全职骑手的基本工资★✿✿。消费者们看似“占了便宜”★✿✿，但一层层的压力和成本传导下★✿✿，最终买单的也是他们★✿✿。

　　2月11日★✿✿，京东入局外卖★✿✿；4月底★✿✿，饿了么和淘宝闪购联合出击★✿✿；6月j9九游会(中国)官方网站★✿✿。★✿✿，饿了么并入淘天★✿✿；7月★✿✿，淘宝闪购开启周六冲单★✿✿，美团防御性出手★✿✿；8月★✿✿，淘宝闪购订单量峰值超过美团★✿✿。半年的时间里★✿✿，外卖行业生态发生了翻天覆地的变化★✿✿。

　　外卖格局正处在一个被打破和重塑的阶段★✿✿。现在各家的思路逐渐变得清晰★✿✿：阿里还在冲★✿✿，继续用补贴去试探外卖和即时零售的边界★✿✿；美团只能继续应战★✿✿，外卖是其核心★✿✿，不能丢也不敢丢★✿✿；京东选择不继续加注筹码跳d放在里面上体育课500字★✿✿，试图从供应链入手构建自己的竞争优势★✿✿。

　　上千亿元的资金砸下去★✿✿，行业变得喧嚣★✿✿。消费者流连于三家平台寻找最大的优惠★✿✿，骑手也在三家流转★✿✿，力图将每一天的收入最大化★✿✿。跟上平台补贴节奏的商家异常忙碌★✿✿，为了满足增长的订单★✿✿，付出更多的人力和时间★✿✿。

　　在外卖的产业链条上★✿✿，商家是供给方★✿✿，用户是需求方★✿✿，平台在其中提供撮合交易★✿✿，骑手提供履约和配送服务★✿✿。但实际上★✿✿，平台在外卖中的地位是主导性的★✿✿：商家跟着平台的节奏走★✿✿，活动经常是不明所以就上了★✿✿；骑手也困在平台的系统中★✿✿，在此被派单★✿✿、抢单★✿✿，并获取酬劳★✿✿；消费者的点单也在平台的影响之下★✿✿，大数据会控制每一家店的流量和曝光★✿✿。所有的利润分配也皆由平台展开★✿✿。

　　9月9日★✿✿，市场监管总局表示★✿✿，已经及时约谈主要外卖平台★✿✿，平台快速响应★✿✿，集体发声★✿✿，承诺严守法律法规★✿✿，杜绝不正当竞争★✿✿，抵制恶性补贴★✿✿，推动行业规范有序发展★✿✿。

　　2月外卖业务刚启动时★✿✿，京东外卖针对部分用户发放10元★✿✿、20元两档面额的优惠券★✿✿。这一阶段京东未公开具体补贴金额★✿✿。4月★✿✿，补贴全面铺开★✿✿，当时京东官宣信息提到★✿✿，一年投入超100亿元★✿✿。

　　补贴期间★✿✿，京东订单量快速提升★✿✿，京东外卖的履约系统频频出现问题★✿✿，订单超时问题严重★✿✿。为应对这一情况★✿✿，京东推出超时20分钟免单的活动★✿✿。这也在一定程度上增加了京东外卖的成本★✿✿。

　　7月★✿✿，淘宝闪购和美团加大投入力度★✿✿，京东开始逐步调整竞争思路★✿✿，不再跟二者在补贴和单量上的正面交锋★✿✿。7月8日★✿✿，京东启动“双百计划”投入超百亿元扶持品质商家★✿✿；7月16日★✿✿，投入20亿元升级全职骑手福利★✿✿，并宣布京东外卖全职骑手已突破15万人★✿✿；7月22日★✿✿，正式推出“七鲜小厨”模式★✿✿，拿出10亿元现金招募“菜品合伙人”★✿✿。

　　将以上补贴和投入累计起来★✿✿，京东为外卖直接投入的资金量级超过230亿元★✿✿，还不包括其在骑手端★✿✿、技术端等方面的投入★✿✿。

　　从2025年一季度开始★✿✿，外卖被纳入京东的“新业务”板块★✿✿。二季度★✿✿，京东新业务的营收同比增长199%至139亿元★✿✿，经营利润的亏损则从去年同期的7亿元扩大至148亿元★✿✿。京东二季度归属于普通股股东的净利润为62亿元★✿✿，同比下滑51%★✿✿。对外卖的高投入是京东利润下滑的主要原因★✿✿。

　　4月30日★✿✿，饿了么上线“饿补超百亿”活动★✿✿，大额补贴在饿了么和淘宝闪购上同步发放★✿✿。阿里在二季度调整了此前以饿了么为中心的即时零售业务布局★✿✿，淘宝闪购成为新的业务核心★✿✿。

　　7月2日★✿✿，淘宝闪购宣布将在12个月内直补消费者及商家共500亿元★✿✿。500亿元分别通过发放大额红包★✿✿、免单卡★✿✿、官方补贴一口价商品等方式补给消费者★✿✿，以及店铺补贴★✿✿、商品补贴★✿✿、配送补贴★✿✿、免佣减佣等措施补给商家★✿✿。

　　阿里财报显示★✿✿，阿里二季度经调整EBITA为388.44亿元★✿✿，同比下降14%★✿✿。财报称跳d放在里面上体育课500字★✿✿，这主要归因于对淘宝闪购★✿✿、用户获取和科技的投入★✿✿。

　　摩根士丹利认为阿里对即时电商的投资拖累其盈利★✿✿，并进一步预估阿里第二财季（即三季度）的亏损将从此前预测的200亿元扩大至350亿元★✿✿。报告将阿里巴巴本财年的即时电商投资总额预测从500亿元上调至800亿元★✿✿。

　　美团方面虽尚未给出直接的补贴额度★✿✿，但在近几个月却一直在持续性投入★✿✿。二季度财报也验证了这一点★✿✿。

　　作为长期占据外卖市场七成份额的头部玩家★✿✿，美团最初两个月还能沉得住气★✿✿。直至“618”活动之际★✿✿，美团开始发力★✿✿，向消费者发券★✿✿，联合商家做大力度的优惠活动★✿✿。此后★✿✿，美团通过多种举措加大了对餐饮外卖的补贴★✿✿，比如更加优惠的“神抢手”“神券”膨胀力度变大以及后期的免单券等★✿✿。

　　据美团二季度财报★✿✿，外卖业务所在的核心本地商业板块整体经营溢利同比减少115亿元★✿✿，同比跌幅达75.6%★✿✿。同时★✿✿，美团本地核心商业的销售成本★✿✿、经营开支及未分配项目增幅达到35.6%★✿✿。美团财报将此归因于非理性竞争★✿✿。

　　简言之★✿✿，美团少挣钱和多花钱主要是因为外卖竞争★✿✿。一增一减中★✿✿，仅二季度美团投入进外卖的资金就至少超百亿元跳d放在里面上体育课500字★✿✿。再加上竞争更为激烈的七八月★✿✿，直接投入的数额会更大★✿✿。

　　此外★✿✿，美团还有一项长期投入计划★✿✿。4月14日★✿✿，美团外卖总经理薛冰在2025中国餐饮连锁峰会上宣布★✿✿，未来三年美团外卖将向餐饮行业整体投入1000亿元★✿✿，用于补贴商家★✿✿、扶持和奖励优秀品质商家★✿✿，以及加强行业基础建设等★✿✿。

　　此前《晚点LatePost》文章提到★✿✿，2025年三季度★✿✿，阿里和美团都计划投入200亿元★✿✿。结合二季度已有投入★✿✿，美团也将烧出超300亿元★✿✿。

　　根据媒体报道及各家已经披露的补贴数据★✿✿，为了这场外卖竞争★✿✿，三家平台将至少直接投入累计超1000亿元真金白银的补贴★✿✿。

　　7月的第一个星期六跳d放在里面上体育课500字★✿✿，阿里发起冲单★✿✿。美团则进行了防御性的反击★✿✿，发放大量自提免单券★✿✿。这一天★✿✿，美团外卖订单总量达到1.2亿单★✿✿，淘宝闪购超过8000万单★✿✿。此后数个星期六★✿✿，补贴不减★✿✿，对抗继续上演★✿✿，美团最多做到了单日1.5亿单★✿✿，淘宝闪购可以超过9000多万单★✿✿。这时的京东已经退守到了1000多万单★✿✿。

　　王莆中曾在7月的采访中提到★✿✿，2024年外卖行业总计300亿元利润★✿✿，利润率排互联网行业倒数几位★✿✿。他称★✿✿，外卖是一个精细且利薄的商业模式★✿✿。

　　立秋这天★✿✿，北京海淀一家霸王茶姬门店中★✿✿，十几位骑手在柜台前焦急地等单★✿✿。“我们已经很尽力在做了”“再等一会儿★✿✿，马上就好”“不要乱拿★✿✿，不要乱拿”……店员试图安抚等待者的躁动★✿✿，以及有些混乱的秩序★✿✿，但长时间的劳动和紧绷的状态让她自己也渐渐走向疲惫和不耐烦★✿✿，话语间偶尔爆出一些粗话★✿✿。

　　这是外卖大战压力的一次集中体现★✿✿。淘宝闪购和美团都选择了将这一天作为冲刺的时机★✿✿。立秋活动的后两天★✿✿，淘宝闪购的日订单量份额首次超过了美团j9九游会官方登录★✿✿。

　　外卖平台的不断冲单是以餐饮店★✿✿，尤其是奶茶店的极致劳动为代价的★✿✿，店员们在操作台前一刻不停★✿✿，摇奶茶摇到胳膊麻木★✿✿。

　　王琳在宿迁加盟了一家品牌小吃店★✿✿，外卖大战让店铺的日单量翻了两倍★✿✿，从40单升至80多单★✿✿。店里此前只有一个员工撑着★✿✿，一边炸鸡一边打包★✿✿，实在忙不过来只好打电话找王琳过来帮忙★✿✿，员工最后熬不住离职了★✿✿。

　　商家最大的痛点在于★✿✿，订单量增长与利润增长严重脱钩★✿✿。外卖利润本就低于堂食★✿✿，而平台补贴大战进一步稀释了利润空间★✿✿。

　　平台推出的补贴活动★✿✿，商家需要承担一部分★✿✿。商家承担的比例在不同阶段★✿✿、不同平台间有所不同★✿✿，商家之间也会因话语权的大小享有不同程度的补贴比例★✿✿。

　　鲍汁肥牛鸡品牌祥客基的运营负责人胡俊杰对《财经》表示★✿✿，七八月美团加大了神抢手的补贴力度★✿✿，淘宝闪购也做了爆红包的补贴★✿✿，京东有半价满减★✿✿，上述补贴成本品牌和平台都是1:1承担★✿✿。

　　开烘焙店的小周又是另一番境况★✿✿。她参与的淘宝闪购活动中★✿✿，商家和平台的补贴一样多★✿✿。但美团的补贴相对较少★✿✿，在优惠18元的情况下★✿✿，她补贴12元★✿✿，美团补贴6元★✿✿。商家承担的补贴金额不是固定的★✿✿，一般是6元★✿✿、12元两个等级★✿✿。美团神券膨胀活动中★✿✿，用户膨胀数额大的线元★✿✿。

　　外卖大战期间★✿✿，各大平台的规则在不断变化★✿✿，很多商家还不清楚状况就被动加入了★✿✿。有时突然爆单★✿✿，老板才意识到又被上活动了★✿✿。

　　陈乐乐在北京经营几家茶饮店★✿✿，她经历过数次这样的情况★✿✿。“商家根本来不及反应★✿✿，事后沟通也没用★✿✿。”她有些无奈★✿✿。“我也搞不懂是怎么分担的★✿✿。”济南一位汉堡店老板文成同样茫然★✿✿。

　　面对平台的规则★✿✿，商家几乎没有议价权★✿✿。在上海郊区经营小吃店的吴从发现★✿✿，她没法退出任何一个活动★✿✿。京东平台会自动为商家叠加新客增加补贴1元的活动★✿✿，自营商家无法在后台自行退出★✿✿。在美团★✿✿，所有优惠活动捆绑成一个“神券活动包”★✿✿，商家要么全部参与★✿✿，要么全部退出★✿✿，而一旦退出★✿✿，店铺的流量和曝光都会受影响★✿✿。

　　小周表示★✿✿，补贴上来后★✿✿，单量多了★✿✿，但是客单价变得很低★✿✿。她只能跟着大流走★✿✿，因为“不参加活动j9九游会登录入口首页★✿✿。★✿✿，就没有人下单”★✿✿。现在★✿✿，店里80%的营业额都得依靠外卖★✿✿，小周说★✿✿，跟着还有一线希望★✿✿，不跟就会被淘汰★✿✿。

　　外卖大战前★✿✿，王琳的店铺每月尚能维持一两千元的纯利润★✿✿，现在利润消失了★✿✿。堂食订单也在流失★✿✿。王琳的一位朋友在当地美食城经营小摊★✿✿，在外卖价格战最激烈的时候★✿✿，美食城里“整个空了★✿✿，没有人”★✿✿。

　　林悦在北京昌平经营一家冷面店★✿✿，平台推补贴期间★✿✿，业务经理经常发信息让她跟着上活动★✿✿，说她的店铺订单下滑★✿✿，不利于持续运营★✿✿。林悦觉得平台这样是在制造焦虑★✿✿。

　　相比外卖★✿✿，利润更高的堂食是餐饮人更想保证的★✿✿。嘉和一品创始人刘京京此前发微博长文提到★✿✿，餐厅堂食面临三道生死关跳d放在里面上体育课500字★✿✿，其一便是被外卖平台抢走的大量客流★✿✿。南城香创始人汪国玉也坦言部分门店的堂食呈下降趋势★✿✿。

　　一家连锁餐饮品牌总监告诉《财经》★✿✿，外卖大战对于比较依赖外卖的门店是有利的★✿✿，比如学院店★✿✿，外卖订单大增★✿✿；但是对本来堂食生意比较好的★✿✿、或者中等的门店★✿✿，冲击挺大的★✿✿，很多本来去堂食的客户★✿✿，也会改成点外卖★✿✿。

　　还有一些顾客会因为外卖更便宜选择下单后到店自取★✿✿，或直接在店内吃★✿✿。另一家连锁餐饮的门店经理表示★✿✿，这对堂食的影响比较大★✿✿，为此他们后来明确外卖用户不可在店内堂食★✿✿。

　　对于王琳来说★✿✿，外卖大战带来的焦虑是双重的★✿✿：她既苦恼当下不增利的困境★✿✿，更担心补贴停止后的不确定性★✿✿。

　　“如果后面补贴停了★✿✿，流量会惨到什么程度？”王琳悲观地预计★✿✿，订单量会比外卖大战前每天40单还要少跳d放在里面上体育课500字★✿✿。她认为★✿✿，平台的低价策略正在将商家逼入绝境★✿✿，“逼着商家做低单价的食品★✿✿，那就是逼着商家用垃圾的食材★✿✿，给用户做东西吃★✿✿。”

　　相比商家★✿✿，外卖产业链的最后两环——骑手和用户★✿✿，更像是既得利益者★✿✿，一个收入高了★✿✿，一个花钱少了★✿✿。但在既得利益之后j9九游会官方登录★✿✿，既有短期的代价★✿✿，又有长期的影响★✿✿。

　　当骑手与平台深度绑定★✿✿，平台的任何调整都会影响骑手的收入★✿✿。“又降价了★✿✿，一单降了7毛j9九游会官方登录★✿✿。”8月底★✿✿，京东全职骑手陈力告诉《财经》★✿✿。自从6月初成为京东的全职后★✿✿，陈力经历了多次单价下调★✿✿。

　　陈力此前一直在跑达达的众包★✿✿，为了在外卖战中拿到更好的单子★✿✿，他加入了京东全职骑手队伍★✿✿。两三个月跑下来他才发现★✿✿，外卖大战的红利并不是这么好吃的★✿✿。7月他到手的工资比之前众包时期少了5000多元★✿✿，还更累了★✿✿。

　　最初★✿✿，京东外卖单价还可以★✿✿，单量也充足★✿✿，午高峰时段每单可拿到10元以上★✿✿。但很快陈力就意识到★✿✿，作为全职骑手★✿✿，是给平台兜底的运力★✿✿，他几乎只能接受派单★✿✿，“全是‘垃圾单’j9九游会老哥俱乐部交流★✿✿，★✿✿，别人不跑的单都给全职了j9九游会官方登录★✿✿。”他也不能拒单★✿✿，拒绝每单会扣8元★✿✿。

　　京东外卖的派单系统也被很多骑手诟病★✿✿，派单不顺路★✿✿，致使配送效率不高★✿✿。骑手张志伦告诉《财经》★✿✿，京东接不到几个顺路的单子★✿✿，“同时能给你派一个东边★✿✿、一个西边的单子★✿✿。”骑手的工作体验很差★✿✿。

　　这段时间★✿✿，几家平台的配送单价处在不断的变化中★✿✿，骑手们也开始频繁流动★✿✿。骑手小潘中午跑京东★✿✿，下午晚上跑美团★✿✿，饿了么活动多时就再去跑饿了么★✿✿。

　　外卖竞争最激烈的阶段★✿✿，正值盛夏★✿✿，不少地方的温度逼近40度★✿✿。小潘所在的西安★✿✿，这个夏天就常常出现骑手中暑的情况★✿✿。“7月5日冲单那天★✿✿，好多骑手都出现车祸加中暑状况★✿✿。”他说★✿✿。平日里★✿✿，大家都在相互照顾★✿✿，同行看到了会给点水★✿✿，买点冰袋跳d放在里面上体育课500字★✿✿。

　　7月中旬★✿✿，小潘跑了一天★✿✿，喝了三瓶1.5L的水★✿✿，全变成汗流出来了★✿✿，一点小便都没有★✿✿。那段时间的工作群里★✿✿，时常有骑手说自己扛不住了★✿✿。后来★✿✿，实在难以忍受高温★✿✿，小潘改成晚上跑单★✿✿。

　　现在★✿✿，三家平台的单价都已较高峰时有了明显的下滑★✿✿，但新进入的骑手却还在一同分食蛋糕★✿✿。小潘也在想★✿✿，等补贴没了★✿✿，没单子了★✿✿，他们就都没单子跑了★✿✿，“最后就是转行”★✿✿。

　　没有外卖大战之前★✿✿，孟欢的生活很规律★✿✿，家里三餐有人做饭★✿✿，很少点外卖★✿✿。补贴让他有了点奶茶的习惯★✿✿，最近几个月喝了很多奶茶和其他饮品★✿✿。但他一面消费★✿✿，一面又希望外卖竞争早点停下★✿✿。“这段时间这样一搞★✿✿，外卖不吃★✿✿，堂食也不想吃了★✿✿。因为每个店里的店员看起来都很疲惫★✿✿，我的体验也不好★✿✿。”

　　补贴的加持下★✿✿，消费者的价格预期被改变★✿✿，餐饮的价格体系面临失序★✿✿。汪国玉曾提到★✿✿：“产品价格会持续下降★✿✿，很难恢复到正常价格水平★✿✿，顾客会认为低价反而是正常的了★✿✿。”

　　孟欢坦言★✿✿，外卖大战会影响人的消费习惯★✿✿，人们更不愿意去线下消费★✿✿，本来也就餐饮还有点线下消费★✿✿，现在也要弄没了★✿✿。出于理性的思考★✿✿，他认为这对商家和消费者都是伤害★✿✿，餐品质量会降低★✿✿，小商户更不好生存★✿✿，倒闭的多了★✿✿，剩下的会更贵★✿✿，消费者的选择面也会减少★✿✿。

　　王莆中在此前的采访中提到★✿✿，这一波烧钱以泡沫为主★✿✿，并不能起到教育用户★✿✿、维系市场规模的作用★✿✿。许冉和京东外卖负责人郭庆也均在采访中反复表示★✿✿，7月以来的外卖市场存在泡沫j9九游会官方登录★✿✿，京东不会掉入单量陷阱★✿✿。

　　一位美团人士告诉《财经》★✿✿，美团还会继续补贴外卖★✿✿，但自从7月下旬开始★✿✿，补贴力度收敛了一些★✿✿。整体来看老哥俱乐部★✿✿，外卖补贴竞争依然非常激烈跳d放在里面上体育课500字★✿✿。他认为★✿✿，这种程度的补贴很难持续下去★✿✿，因为“利润实在太低★✿✿，美团又非常重视利润”★✿✿，“如果阿里继续烧钱补贴下去★✿✿，对美团来说就是雪上加霜”★✿✿。

　　京东外卖补贴退坡的结果也显而易见★✿✿，单量已经快速回落★✿✿。西安★✿✿、北京★✿✿、成都★✿✿、武汉等地的多位骑手告诉《财经》★✿✿，他们在取餐时发现很多店京东外卖的单量已跌至个位数★✿✿。

　　前述美团人士提到★✿✿，外卖本身就是一个不太赚钱的生意★✿✿，外卖大战开始后★✿✿，整个行业迅速进入“极其恶劣”的状态★✿✿。他认为★✿✿，竞争对手目前想要的不是利润★✿✿，而是用户★✿✿、流量和供应链★✿✿。流量能够在短时间里烧出来★✿✿，但没有人能够一直烧钱下去★✿✿，“最后会怎么样谁也说不清★✿✿，但现在已经是坏到不能再坏的状态了★✿✿，哪怕现在拼多多和抖音都宣布要加入★✿✿，我们也没感觉了★✿✿。”

　　越来越多的商家意识到了这种失控★✿✿，开始试图调整★✿✿。平台业务条线多样★✿✿，盈利多元★✿✿，持续投入的补贴短时间内不会带来太大的生存压力★✿✿。但个体的抗风险能力却差得多★✿✿。

　　美团业务经理线下过来时★✿✿，吴从忍不住抱怨★✿✿，外卖大战把用户“养刁了”★✿✿，超过20元的外卖都没人点了★✿✿，他问对方什么时候能结束外卖大战★✿✿，对方没有回答★✿✿。

　　“商家最终目的是利润的上涨★✿✿，而不是单量★✿✿。”吴从说★✿✿。她开始摸索不同的经营方法★✿✿，想尽办法将毛利往上提★✿✿。比如调整在不同外卖平台上的推广预算★✿✿，或是减少营销活动★✿✿。吴从发现★✿✿，附近蜜雪冰城等品牌连锁店★✿✿，已经退出平台大额券活动★✿✿，甚至增加了打包费★✿✿，挣回了些毛利★✿✿。但由于平台比较复杂的定价和营销体系★✿✿，她还不敢随意调整★✿✿。

　　目前可行的策略重心放在了维系老客户上★✿✿。吴从一方面增加高客单价的新品★✿✿，来留住高品质客群★✿✿，另一方面也通过赠送热门周边等低成本方式★✿✿，提升客户黏性★✿✿。

　　为了赚钱★✿✿，王琳只能在成本上一降再降★✿✿。作为加盟商★✿✿，她能调整的成本很少★✿✿。品牌方不仅在销售额上抽佣4%★✿✿，还会要求她必须使用其提供的高价腌料★✿✿。王琳只能尝试更换一些处于边缘位置的材料★✿✿，通过更换撒料供应商★✿✿、更换打包盒来把控成本★✿✿。

　　她不敢调整平台价格和活动★✿✿，怕单量骤减★✿✿。从7月底开始★✿✿，随着平台补贴力度减弱★✿✿，店铺的销量已从高峰时的80单逐渐滑落回40单★✿✿，20元以上的订单都已经算是大单了★✿✿。

　　一组更宏观的数据印证着餐饮业的变化★✿✿：国家统计局数据显示★✿✿，2025年1月—6月★✿✿，全国餐饮收入累计27480亿元★✿✿，同比增长4.3%★✿✿；限额以上单位餐饮收入7996亿元★✿✿，同比增长 3.6%★✿✿。餐饮收入增速同比呈现下滑★✿✿，1月—6月全国餐饮收入★✿✿、限上餐饮收入增速同比下降3.6个★✿✿、2.0个百分点★✿✿，增长动能减弱★✿✿。

　　综合数据与市场调研★✿✿，中国烹饪协会认为★✿✿，上半年餐饮业呈现“营收增速放缓★✿✿、利润下滑★✿✿、竞争加剧”的态势★✿✿，在外卖竞争的背景下★✿✿，行业面临外卖价格倒挂★✿✿、资源分配不均加剧马太效应的严峻挑战★✿✿。

　　目前★✿✿，文成的汉堡店只保留了一个饿了么的2元红包活动★✿✿。“外卖经理跟我说★✿✿，如果不参与这个红包的话★✿✿，别人就会看不到我这个店铺”★✿✿。美团的活动他没再参与★✿✿，“一旦参与神券就是无底洞”★✿✿。他不想承受破价的后果★✿✿，如果用户习惯低价★✿✿，这对堂食是毁灭性的打击★✿✿。

　　面对不断压缩的利润空间★✿✿，广东湛江糖水铺老板陈雪芳选择关停曾赖以生存的外卖业务★✿✿，专注于堂食j9九游会官方网站★✿✿，★✿✿。她计算过★✿✿，像自家兼顾堂食的店铺★✿✿，外卖订单若想盈利★✿✿，定价至少要比堂食高出5元-10元★✿✿。但现实是★✿✿，只要外卖价格比堂食贵一两块钱★✿✿，就会有差评★✿✿，一条差评就会让她自然流量受限★✿✿。对她而言j9九游会官网登录入口★✿✿。★✿✿，外卖是一笔“能保本就不错了”的生意★✿✿，作用仅限于推广★✿✿，她更想要推广过后带来的堂食生意★✿✿。

　　今年7月★✿✿，陈雪芳换了一处人流量更旺的地带★✿✿，搬进了一家100多平方米的新店★✿✿，并扩充了烧烤★✿✿、炒菜等正餐品类★✿✿，堂食生意竟意外地不错★✿✿。

　　已经有连锁餐饮公司表明态度★✿✿。小菜园董事长汪书高8月25日提到★✿✿，为了尽量避免外卖大战的影响★✿✿，小菜园从8月开始★✿✿，不参与三个平台的任何折扣★✿✿，一切以做堂食为主★✿✿。他表示j9九游会官方登录★✿✿，外卖和堂食的理想比例是“三七开”★✿✿，最好不超过35%★✿✿，不会为了做外卖而做外卖★✿✿。

　　外卖竞争还在持续★✿✿。几个月来★✿✿，平台通过不断的补贴和冲单★✿✿，将外卖订单量带上了新的高度★✿✿，也让各种快餐★✿✿、奶茶店陷入爆单★✿✿，奔波在街道上的骑手更多了★✿✿，消费者点外卖也更加频繁★✿✿。但不管是平台★✿✿、商家★✿✿，还是骑手★✿✿、消费者★✿✿，大家都知道这是一场无序竞争★✿✿。

　　期间★✿✿，市场监管部门已经在5月和7月对三家平台进行过两次约谈★✿✿，要求相关平台企业严格遵守《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国食品安全法》等法律法规规定★✿✿，严格落实主体责任★✿✿，公平有序理性竞争★✿✿，进一步规范促销行为★✿✿。

　　在监管介入后★✿✿，三家平台也积极做出调整和承诺★✿✿，表示将停止或规范“0元购”等极端促销活动★✿✿，回归“比品质”“比服务”★✿✿，从单纯的价格补贴★✿✿，向配送时效★✿✿、服务品质★✿✿、商品质量等方面转移★✿✿。

　　竞争正在逐步走向良性★✿✿。尽管前期三家平台的竞争行为对市场秩序多有破坏★✿✿，但也不可否外卖行业半年来已经发生一些向好的变化★✿✿。

　　长期以来★✿✿，外卖市场以美团★✿✿、饿了么的二强格局为主导★✿✿，京东的入局让行业开始生变★✿✿。起初★✿✿，京东入局外卖时的免佣金政策让商家们看到了行业一些好的变化★✿✿，当时不少商家向《财经》表示★✿✿，只要京东有单★✿✿，他们愿意支持新平台★✿✿。只是★✿✿，从百亿补贴上线开始★✿✿，竞争逐渐走向了难以控制的方向★✿✿，商家被裹挟其中★✿✿，进退两难★✿✿。

　　根据瑞银8月25日发布的研报★✿✿，以订单量为衡量标准★✿✿，淘宝闪购★✿✿、饿了么的市场份额已经从竞争前的11%和二季度的13%翻番至最新的28%★✿✿；美团的市场份额则从竞争前的85%★✿✿、二季度的74%下滑至65%★✿✿；京东的市场份额从二季度的13%降至7%★✿✿。

　　骑手社保也是一个可喜的举措★✿✿。灵活就业人群有着强烈且紧迫的社会保障诉求★✿✿。此前★✿✿，在《财经》与很多骑手的交流中★✿✿，多位受访者都提到★✿✿，他们生病舍不得花钱★✿✿，还会担心因此耽误工作★✿✿，拿不到全勤奖★✿✿。如果生病★✿✿，骑手们大多会选择自己买药★✿✿，严重一些则会去诊所★✿✿，极少会选择去医院★✿✿。

　　成为京东的全职骑手后★✿✿，陈力的社保账户每月可进账1700多元★✿✿，这也是他还愿意留在京东的一个重要原因★✿✿。

　　内外部因素的种种驱动下★✿✿，平台也开始尝试跳出单纯“烧钱”的怪圈★✿✿，探索一些新的商业模式★✿✿，比如美团的“浣熊食堂”和京东的“七鲜小厨”★✿✿。

　　二者均为平台投资建设★✿✿。“浣熊食堂”相当于美团自己租赁场地开一家大店★✿✿，内设很多家大大小小的档口或厨房★✿✿，出租给餐饮商家★✿✿，美团浣熊作为场地管理经营方★✿✿；“七鲜小厨”为京东外卖自营★✿✿，但会出资对外寻找菜品合伙人★✿✿，招募商家或厨师与之共建★✿✿，并同步打造餐饮供应链★✿✿。

　　浙江理工大学竞争法律与政策研究中心主任★✿✿、国务院反垄断委员会专家咨询组成员王健在此前山东大学组织的一场针对外卖行业补贴竞争的研讨会上提到★✿✿，高额补贴是竞争的恶性形式之一★✿✿，但仅靠现在的竞争法还难以对当下的竞争行为进行有效约束和治理★✿✿，还需要加快制定治理不公平交易的专门立法★✿✿。

　　8月以来★✿✿，不少商家在社交媒体上发帖称★✿✿，收到了美团的助力金★✿✿，数额在几千元到几万元不等★✿✿。平台正试图通过资金和资源的投入★✿✿，帮助餐饮商家规避行业低价★✿✿、无序竞争的侵害★✿✿。